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这两个数据指标说出来特别没有新意，因为什么都知道，如果这两个数据指标不行，你做什么样的搜索努力都是没用的。他们是：转化率和客单价。但是你知道为什么他们重要么？你知道应该怎么去优化他们么？
 
1. 为什么他们重要？
 
很简单，其实一句话就可以搞定：这两个指标决定了单个访客的产出值。随着电商环境的越发成熟，以前深耕于流量的运营思路已经会向深耕于产出去转移。而决定产出的指标就是转化率和客单价。这也是为什么个性化推荐流量匹配的越来越多的缘故。
 
2. 综合的支付转化率应该怎么去提升
 
我这里并没有谈到什么直通车转化率、钻展转化率、淘客转化率、搜索转化率等等，这里面谈到的思路是：你店铺的综合支付转化率。因为这涉及的才是根本！
 
至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等，就不多说了，网上有很多讲的。这里关键讲一点：标题、首图、详情页三者的关联性，对于转化率的影响。
 
因为对于消费者来讲，其本质需求更多的都是通过搜索表现出来的，而这种搜索至少在最关键还是通过关键词搜索来体现。
 
3. 全面提高客单价
 
其实关于“提高客单价”的重要性，你可以从搜索的一个变化趋势上发现端倪：搜索关键词，在综合排序下，排在前面的不再像以前一样，几乎所有的宝贝都是高销量宝贝。但现在，几乎绝大多数类目都已经不是了。
 
其实这不难理解：对于搜索结果页的每一个位置，都是稀缺的，也就是说这个位置给你了，肯定就无法再给别人了。所以，淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定希望每一个位置都能创造更大的价值，或者说：能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的位置。
 
那应该怎么提高客单价呢？维度只有两个：利用活动促销、利用关联销售。其中活动促销用的比较多的就是满赠活动，但是满赠怎么做呢？这里教大家一个设置价格的技巧，进而提高客单价的方法。
 
关联销售是提高客单价的另外一个利器，但是很多人的玩儿法实际上对提高客单价没有什么太大的帮助。
 
对于推广图，我还想说一个好的推广图肯定是非常醒目的，所以最好是不要直接用供货商提供的主图。自己拿到图之后最好自己优化修改一下。当然在处理图片效果的同时，还要注意流量的精准。尽量简洁、准确、最重要的是真实。
 
无论是哪里来的流量，一个店铺销售客服的能力也是决定转化率的重要因素。我相信很多客户现在都是喜欢花钱买服务，服务好了客户花钱买东西也舒服。也可以积累一定的回头率，可以大大提升店铺的转化率。
 
影响我们转化率的因素也是有很多的，每一种产品可能都不一样，也就不能一概而论。内容来自淘宝店铺代运营    火蝠电商好不好    http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/